Play’n GO è stato uno dei principali fornitori di giochi in Europa per oltre un decennio e la sua ultima strategia è ora quella di replicare questo successo in Nord America. Il direttore marketing e cofondatore Ebba Arnred ritiene che la qualità del portafoglio di Play’n GO, unita a un marketing forte e collaborativo che attira il pubblico al di fuori dell'igaming, sia la formula vincente.
Una bacheca dei trofei carica
Play’n GO raccoglie premi più velocemente di quanto i rulli girino sulle sue slot. L'anno scorso, l'innovativo sviluppatore svedese ha ottenuto una tripletta di premi, aggiudicandosi il titolo di Fornitore di slot dell'anno, Fornitore di mobile dell'anno e Gioco dell'anno. Sebbene Play’n GO abbia vissuto quasi due decenni di successi, gli ultimi due anni sono stati particolarmente emozionanti per il marchio, in quanto segnano l'espansione di Play’n GOnel mercato del gioco d'azzardo statunitense.
"Sebbene ogni mercato sia diverso, non direi che la nostra strategia nordamericana si discosti in modo significativo da quella europea, nel senso che il nostro obiettivo è sempre quello di mettere nelle mani dei giocatori il miglior intrattenimento di casinò online possibile, in modo che possano goderne in modo sostenibile", afferma il direttore marketing e co-fondatore Ebba Arnred.
Fare le cose in grande in Nord America
Play’n GO è attualmente disponibile in cinque stati americani (MI, NJ, WV, PA e CT) e in Ontario e Quebec in Canada. Collaborando con operatori come BetRivers, PlayStar e, più recentemente, DraftKings, Play’n GO continua a distribuire il suo portafoglio di 300 slot in tutto il Nord America.
Parlando dell'ingresso di Play’n GOnel mercato del gioco d'azzardo degli Stati Uniti, Arnred ha sottolineato come la consolidata identità del marchio della società abbia permesso di creare con calma partnership che riflettessero l'etica di Play’n GOdi un'esperienza incentrata sulla qualità e sul giocatore.
"Sono passati un paio d'anni da quando siamo entrati negli Stati Uniti e credo che la nostra crescita sul mercato abbia assolutamente giustificato il nostro approccio. Certamente, dal punto di vista del fornitore, non abbiamo mai creduto che si trattasse di una gara. Ci siamo presi il tempo necessario per capire il mercato Stato per Stato, e questo ci sta dando i suoi frutti. Ora siamo presenti in cinque Stati e stiamo monitorando attentamente le opportunità che si presentano man mano che altri si avvicinano alla legislazione.
"L'obiettivo è sempre stato quello di trovare i partner giusti nei mercati giusti per fornire il nostro portafoglio di titoli premium", continua. "Abbiamo piena fiducia nella qualità dei nostri contenuti e questo ci ha permesso di concentrarci sulla costruzione di relazioni profonde e preziose con gli operatori, necessarie per avere successo negli Stati Uniti. Stiamo scegliendo i partner giusti e ne aggiungiamo di nuovi ogni mese".
Play’n GO x MoneyGram Haas F1
Play’n GO è in missione per trasformare l'industria del gioco d'azzardo espandendosi nel mondo dell'intrattenimento. Uno dei modi in cui lo sviluppatore raggiunge questo obiettivo è quello di sfruttare eventi popolari nei mercati in cui vuole infiltrarsi, utilizzando la copertura mediatica che ne deriva per generare consapevolezza del marchio presso un pubblico più ampio.
Un esempio è la partnership di Play’n GOcon il MoneyGram Haas F1 Team. Annunciata nel novembre 2023, la collaborazione "ha colto di sorpresa gran parte del settore", afferma Arnred. "La gente non è abituata a vedere uno studio di videogiochi fare un'operazione di branding di così alto profilo e rivolta ai consumatori".
Secondo Arnred, l'accordo ha senso per una serie di motivi. "In primo luogo, si tratta di riconoscere il significato del marchio Play’n GO per i giocatori. Non siamo solo un altro studio di contenuti; i fan dei casinò di tutto il mondo si fidano di noi per superare i limiti e creare giochi di successo. I giocatori prestano attenzione quando scorrono le lobby dei casinò e vedono il logo di Play’n GO , perché richiama immediatamente alla mente tanti classici".
Questa partnership rende più sfumata la linea di demarcazione tra l'industria dell'igaming e quella dell'intrattenimento. Non solo mostra che Play’n GO sta emergendo nel regno globale del marketing sportivo, ma introduce anche i piloti del Team, Kevin Magnussen e Nico Hulkenberg, nell'industria dell'igaming. Insieme al direttore della squadra, Ayao Komatsu, i due hanno partecipato a eventi di igaming, discutendo le loro esperienze come atleti di sport motoristici al panel sponsorizzato da Play’n GO.
Anche se il gioco d'azzardo e gli sport motoristici possono sembrare due aree di intrattenimento in conflitto, Arnred insiste sul fatto che in realtà sono due facce della stessa medaglia. Ritiene che la partnership sia "un'accoppiata perfetta", che unisce i valori fondamentali di Play’n GO: gioco d'azzardo più sicuro e intrattenimento di alto valore.
"Come i mercati in cui operiamo, MoneyGram Haas F1 Team appartiene a un'industria altamente regolamentata, in cui il divertimento deve essere bilanciato con un'attenzione assoluta alla sicurezza e alla sostenibilità.Siamo ossessionati dalla tecnologia ed entrambi i nostri settori sono incredibilmente veloci. I parallelismi sono evidenti e molto interessanti da osservare".
Aggiunge: "La portata globale di questo sport e la crescente popolarità di cui gode attualmente in alcuni dei nostri mercati chiave, in particolare negli Stati Uniti, hanno fatto sì che la partnership con MoneyGram Haas F1 Team fosse un'opportunità troppo ghiotta per lasciarsela sfuggire."
Play’n GO x DraftKings
Ogni nuovo mercato regolamentato offre nuove opportunità di crescita e un nuovo bacino di giocatori da attrarre. L'ascesa del social media marketing ha dimostrato che la vostra strategia non deve necessariamente presentare il vostro prodotto. "Anche come azienda B2B, siamo diventati un forte marchio B2C", riconosce Arnred, che spiega come il semplice fatto di mettere il proprio marchio di fronte a un maggior numero di persone possa essere sufficiente a suscitare interesse in un nuovo gruppo demografico.
Questa idea è stata utilizzata da Play’n GO per espandersi nelle principali giurisdizioni del gioco d'azzardo, dando vita alla collaborazione con MoneyGram Haas F1. Haas F1. È anche qualcosa che DraftKings, una delle partnership più recenti di Play’n GO, fa bene. Abile nell'usare l'umorismo per attirare un fedele seguito sui social media, DraftKings è uno dei marchi di igaming più popolari e riconoscibili del Nord America.
"Naturalmente DraftKings non ha bisogno di presentazioni", afferma Arnred. "È un must se si vuole raggiungere un'ampia fetta del mercato statunitense, ed è stato un piacere lavorare con loro perché siamo già strettamente allineati in termini di comprensione del pubblico e di come vogliamo costruire per esso in futuro".
"Abbiamo lanciato il servizio nel Connecticut all'inizio di quest'anno e da allora abbiamo aggiunto anche il New Jersey. Il loro obiettivo è quello di offrire ai clienti la migliore esperienza possibile e crediamo che i nostri contenuti avranno un ruolo molto importante in questo senso".
Pensare fuori dallo slot: Play’n GO Musica
Lanciata nel dicembre 2023, Play’n GO Music è la nuova divisione musicale interna dell'operatore. Allo stesso modo in cui la partnership con la F1 spinge il marchio Play’n GOdavanti al pubblico sportivo, Play’n GO Music mira ad aumentare la consapevolezza del marchio trasformando la colonna sonora delle slot - che finora ha funzionato solo come un'aggiunta al gameplay - in un prodotto consumabile.
"La musica, e più in generale l'audio, è stata per molto tempo una componente trascurata dell'intrattenimento nei casinò. La maggior parte delle persone la trattava come un ripensamento piuttosto che come un aspetto integrante dell'esperienza nel suo complesso", afferma Arnred.
"Siamo sempre stati diversi in questo senso. Fin dall'inizio, abbiamo sempre investito nell'aspetto musicale dei nostri giochi, ritenendolo di fondamentale importanza per l'esperienza di gioco. Sapevamo fin dall'inizio che c'è una certa alchimia nella costruzione di grandi slot. Quando funziona bene, ogni elemento si combina in qualcosa di più grande della somma delle parti. E la musica è effettivamente centrale nella creazione di queste esperienze memorabili".
Quando Play’n GO Music è stata lanciata lo scorso dicembre, il fornitore stava già facendo il possibile per far risaltare le colonne sonore delle sue slot. "Hugo Legacy ne è probabilmente il miglior esempio: abbiamo collaborato con l'Orchestra Sinfonica Ceca di Praga, vincitrice di 62 premi, per scrivere e registrare 13 brani originali per il gioco", spiega Arnred.
Tuttavia, la creazione di una divisione musicale all'avanguardia nel settore ha portato le composizioni audio dell'operatore a livelli vertiginosi. "Ci siamo trovati a lavorare con così tanti artisti incredibili su una gamma di musica molto eclettica, che volevamo fare di più che inserirla semplicemente nei titoli. Questa è stata l'origine di Play’n GO Music", spiega Arnred.
Il flusso creativo continua a scorrere sui rulli
La piattaforma è una strategia di marketing innovativa che aiuta Play’n GO a promuovere giochi nuovi ed esistenti, come la serie Gargantoonz. "Gargantoonz è stata la nostra prima pubblicazione su Play’n GO Music", rivela Arnred. "Il gioco è uno dei nostri maggiori successi degli ultimi anni e i fan ne amano la colonna sonora.
"Abbiamo collaborato con KEANA, artista dream pop di Los Angeles, per registrare una versione speciale di Supernova dal gioco. È stato un ottimo modo per far conoscere il titolo a un nuovo pubblico, ma anche per dare ai fan esistenti la possibilità di viverlo in un modo del tutto nuovo". Play’n GO La musica comprende anche remix della colonna sonora di Reel Monsters, album compilation di brani iconici della slot e ulteriori collaborazioni artistiche.
Oltre a pubblicare composizioni originali, Play’n GO ha utilizzato la sua piattaforma Spotify per curare le playlist del MoneyGram Haas F1 Team durante la stagione agonistica. "Abbiamo collaborato direttamente con il team, da Nico Hulkenberg a Kevin Magnussen, fino ai membri dello staff del backroom, per creare playlist con i loro brani preferiti per darsi la carica durante i weekend di gara. Sono tutti disponibili per i fan direttamente dalla Play’n GO Musica Spotify.
"Inoltre," continua Arnred, "abbiamo anche lanciato un singolo esclusivo, Quantum Rush, in una partnership unica nel suo genere con l'artista EDM Humansion e il MoneyGram Haas F1 Team. Il brano si sta già rivelando molto popolare tra i fan e il personale del team in vista delle gare".
Play’n GOI prossimi passi del Casinò Entertainment
Alla domanda su cosa i giocatori possono aspettarsi da Play’n GO, Arnred chiarisce che il meglio deve ancora venire.
"Semplicemente, un intrattenimento di casinò online più sostenibile e all'avanguardia, di livello mondiale. Ora siamo attivi in più di 30 mercati regolamentati in tutto il mondo e continuiamo ad alzare l'asticella di ciò che significa veramente essere un fornitore di intrattenimento di casinò e di ciò che è possibile in questo spazio. Basta guardare il nostro ultimo successo, Tome of Insanity, e l'enorme successo globale che ha riscosso negli ultimi mesi.
Il 2024 si preannuncia già come il più grande successo della nostra storia, e il nostro piano per il 2025 è di andare ancora più in grande".
Leggi l'articolo originale di iGB qui https://igamingbusiness.com/casino-games/play-n-gos-approach-to-marketing-in-the-us/